Growth Marketing

El growth marketing es una metodología que combina marketing tradicional con experimentación continua, análisis de datos y pensamiento de producto para identificar las formas más eficientes de hacer crecer un negocio. A diferencia del marketing convencional centrado en awareness, el growth marketing se enfoca en todo el funnel incluyendo activación, retención y referidos. El framework más conocido es AARRR (métricas pirata): Acquisition (cómo llegan usuarios), Activation (primera experiencia positiva), Retention (vuelven a usar el producto), Revenue (generan ingresos) y Referral (invitan a otros). El growth marketer analiza cada etapa identificando cuellos de botella y oportunidades de mejora con mayor impacto. La metodología se basa en ciclos rápidos de experimentación: formular hipótesis, diseñar experimentos, ejecutar tests (A/B, multivariante), medir resultados y escalar lo que funciona. Esta aproximación científica permite aprender constantemente y optimizar recursos hacia los canales y tácticas más efectivos para cada negocio específico. Las tácticas comunes de growth incluyen: programas de referidos virales, optimización del onboarding, emails de reactivación, gamificación, freemium con upgrade paths, product-led growth, hacks de SEO, y viralidad integrada en el producto. El perfil de growth marketer combina habilidades analíticas, creatividad, conocimiento técnico y mentalidad experimental.