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Growth Marketing

Definición

El growth marketing es una metodología que combina marketing tradicional con experimentación continua, análisis de datos y pensamiento de producto para identificar las formas más eficientes de hacer crecer un negocio. A diferencia del marketing convencional centrado en awareness, el growth marketing se enfoca en todo el funnel incluyendo activación, retención y referidos. El framework más conocido es AARRR (métricas pirata): Acquisition (cómo llegan usuarios), Activation (primera experiencia positiva), Retention (vuelven a usar el producto), Revenue (generan ingresos) y Referral (invitan a otros). El growth marketer analiza cada etapa identificando cuellos de botella y oportunidades de mejora con mayor impacto. La metodología se basa en ciclos rápidos de experimentación: formular hipótesis, diseñar experimentos, ejecutar tests (A/B, multivariante), medir resultados y escalar lo que funciona. Esta aproximación científica permite aprender constantemente y optimizar recursos hacia los canales y tácticas más efectivos para cada negocio específico. Las tácticas comunes de growth incluyen: programas de referidos virales, optimización del onboarding, emails de reactivación, gamificación, freemium con upgrade paths, product-led growth, hacks de SEO, y viralidad integrada en el producto. El perfil de growth marketer combina habilidades analíticas, creatividad, conocimiento técnico y mentalidad experimental.

Preguntas frecuentes sobre Growth Marketing

¿Qué métricas prioriza el Growth Marketing?

El framework AARRR (Pirate Metrics): Acquisition (cómo llegan usuarios), Activation (primera experiencia valiosa), Retention (vuelven), Referral (recomiendan), y Revenue (pagan). Growth Marketing optimiza todo el funnel, no solo la parte alta. La métrica norte varía: para SaaS puede ser MRR, para apps DAU/MAU, para ecommerce CLV. Identifica tu "one metric that matters" y alinea el equipo.

¿Cómo estructuro un equipo de Growth Marketing?

Perfiles esenciales: Growth Manager (estrategia, priorización), Data Analyst (métricas, tests), Performance Marketer (paid, CRO), y alguien técnico (implementar experimentos). En empresas pequeñas, una persona puede cubrir varios roles. Lo crítico: ciclos rápidos de hipótesis → experimento → medición → iteración. Reuniones semanales de growth para revisar experimentos y priorizar el backlog. La velocidad de aprendizaje es tu ventaja competitiva.

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