Desarrollo WebGlosario

Lead Generation

Definición

La generación de leads se refiere al proceso de captar clientes potenciales interesados en los productos o servicios de una empresa. Esto se logra mediante estrategias como formularios en páginas web, contenido descargable (ebooks, webinars) y campañas publicitarias segmentadas.

Preguntas frecuentes sobre Lead Generation

¿Cuáles son las mejores tácticas de Lead Generation en 2024?

Las más efectivas son: contenido de valor a cambio de datos (ebooks, webinars, plantillas), chatbots que cualifican visitantes, landing pages optimizadas con formularios cortos, pop-ups de salida con ofertas irresistibles, LinkedIn para B2B, y SEO de contenido informacional que captura búsquedas de investigación. La clave es ofrecer algo que realmente interese a tu buyer persona.

¿Cuánto cuesta generar un lead en mi sector?

El coste por lead (CPL) varía enormemente. En ecommerce B2C puede ser 5-20€, en servicios profesionales 50-150€, en software B2B enterprise 200-500€. Factores que influyen: competencia en tu sector, calidad del lead, canales utilizados, y tu capacidad de conversión. Más importante que el CPL es el ratio CLV/CAC: cuánto te cuesta un cliente versus cuánto genera.

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