El primer trimestre del año es crucial para cualquier negocio. Tras la euforia navideña, llegan las rebajas de enero, seguidas por San Valentín (14 de febrero), el Día del Padre (19 de marzo en España) y Semana Santa. Es un período de oportunidades que, bien aprovechado, puede representar hasta el 30% de la facturación anual de muchos negocios.
En Grupo ZAS llevamos años diseñando estrategias de marketing digital para el Q1. En este artículo analizamos las tendencias de las rebajas 2026 y te preparamos para San Valentín con tácticas probadas.
Análisis de las Rebajas de Enero 2026
Las rebajas de este año han mostrado patrones interesantes que debemos analizar para futuras campañas:
Tendencias Observadas
- El móvil domina: El 73% de las compras en rebajas se realizaron desde dispositivos móviles
- Compra comparativa: Los usuarios visitan una media de 4.2 tiendas antes de comprar
- Descuentos esperados: El 65% de compradores espera al menos un 30% de descuento
- Click & Collect en auge: El 28% prefiere recoger en tienda para evitar gastos de envío
- Sostenibilidad: El 42% considera el impacto ambiental de sus compras
Errores Comunes en Campañas de Rebajas
Estos son los fallos que hemos detectado en tiendas online durante las rebajas:
- Web colapsada: Servidores no preparados para el pico de tráfico
- Precios confusos: No mostrar claramente el precio original y el rebajado
- Stock agotado: Productos destacados sin unidades disponibles
- Checkout complicado: Demasiados pasos para finalizar la compra
- Email masivo sin segmentar: Enviar lo mismo a toda la base de datos
Qué Funcionó Mejor
Las tiendas que mejor rendimiento obtuvieron aplicaron estas estrategias:
- Early access para clientes VIP: 24-48h de ventaja para compradores frecuentes
- Remarketing agresivo: Recuperación de carritos con descuento adicional
- Contadores de urgencia: "Quedan 3 unidades" aumenta conversión un 18%
- Bundles con descuento: Packs de productos relacionados
- Envío gratis con umbral bajo: Reducir el mínimo para envío gratis en rebajas
En nuestros proyectos de tienda online implementamos todas estas funcionalidades para maximizar las ventas en períodos de alta demanda.
Preparando San Valentín 2026
San Valentín es la tercera fecha comercial del año en España, solo superada por Navidad y Black Friday. En 2025, el gasto medio por persona fue de 78 euros, y las proyecciones para 2026 apuntan a un incremento del 12%.
Calendario de Campaña Recomendado
Para maximizar el impacto de San Valentín, sigue este calendario:
1-5 de febrero: Fase de awareness
- Lanza teasers en redes sociales
- Prepara tu landing page temática
- Segmenta tu base de datos por historial de compra
- Configura remarketing para visitantes recientes
6-10 de febrero: Fase de consideración
- Email marketing con guías de regalo
- Contenido de valor: "Los mejores regalos para..."
- Colaboraciones con influencers
- Lanza ofertas early bird
11-13 de febrero: Fase de conversión
- Urgencia máxima: "Últimas horas para entrega garantizada"
- Descuentos flash
- Email de carrito abandonado agresivo
- Retargeting con la oferta final
14 de febrero: Último minuto
- Tarjetas regalo digitales
- Experiencias descargables
- Reservas para servicios
Productos que Más se Venden en San Valentín
Según datos de 2025, las categorías con mayor demanda son:
- Joyería y accesorios: 34% del gasto total
- Experiencias y viajes: 28%
- Moda y complementos: 18%
- Tecnología: 12%
- Gastronomía: 8%
Segmentación de Audiencias
No todos los mensajes funcionan para todos. Segmenta tu comunicación:
Compradores de regalo (mayoría)
- Enfoque en "sorprender a tu pareja"
- Guías de regalo por presupuesto
- Envío discreto y envoltorio regalo
Parejas que compran juntas
- Experiencias para dos
- Descuentos por comprar dos unidades
- Viajes románticos
Singles (mercado creciente)
- "Regálate algo especial"
- Autocuidado y bienestar
- Planes con amigos
Anti-San Valentín
- Humor y productos irónicos
- Alternativas no románticas
- "Celebra lo que quieras"
Estrategias de Marketing Digital para Q1
Email Marketing Segmentado
El email sigue siendo el canal con mayor ROI. Para el Q1:
- Flujo post-rebajas: Agradecimiento + productos relacionados
- Secuencia San Valentín: 5-7 emails espaciados
- Recuperación de inactivos: Ofertas exclusivas para quien no abre emails
- Cross-selling automatizado: "Compraste X, te puede interesar Y"
En Grupo ZAS configuramos flujos de automatización que aumentan la recurrencia de compra hasta un 40%.
Publicidad en Redes Sociales
Las plataformas más efectivas para San Valentín:
- Stories con stickers de compra
- Reels con ideas de regalo
- Colaboraciones con microinfluencers
- UGC (contenido generado por usuarios)
TikTok
- Challenges virales temáticos
- "Get Ready with Me" para citas
- Unboxings de productos
- Spark Ads con contenido orgánico
- Catálogo dinámico
- Lookalike de compradores San Valentín 2025
- Retargeting a visitantes web
Nuestro equipo de gestión de redes sociales puede diseñar y ejecutar toda tu estrategia de San Valentín.
SEO y Contenidos
Las búsquedas relacionadas con San Valentín empiezan a crecer desde el 20 de enero. Prepara contenido para:
- "Regalos San Valentín para [hombre/mujer/pareja]"
- "Ideas originales San Valentín 2026"
- "Planes románticos [ciudad]"
- "Regalos de última hora San Valentín"
- "San Valentín sin gastar mucho"
En nuestros servicios de posicionamiento SEO creamos contenido evergreen que posiciona año tras año para estas búsquedas.
Google Ads para San Valentín
Ajusta tu estrategia SEM:
- Aumenta pujas la semana del 10-14 febrero
- Extensiones de promoción con descuentos activos
- Campañas Shopping con productos estrella
- Performance Max para captar en todos los canales Google
- Remarketing dinámico para visitantes del mes anterior
Métricas a Vigilar en Q1
Para evaluar el éxito de tus campañas, monitoriza:
- ROAS (Return on Ad Spend): Objetivo mínimo 4:1
- CAC (Coste de Adquisición de Cliente): Debe bajar vs Q4
- Tasa de conversión: Benchmark 2-3% en ecommerce
- AOV (Average Order Value): Trabajar upselling
- Tasa de apertura email: Mínimo 20%
- CTR en anuncios: Por encima de la media del sector
Preparando Día del Padre y Semana Santa
No dejes que San Valentín te haga olvidar las siguientes fechas:
Día del Padre (19 de marzo)
- Empieza a planificar campaña a finales de febrero
- Segmento diferente: hijos adultos comprando para padres
- Productos: tecnología, experiencias, herramientas, gastronomía
- Menos romanticismo, más practicidad
Semana Santa (abril)
- Viajes y escapadas
- Productos de temporada (moda primavera)
- Gastronomía tradicional
- Actividades al aire libre
FAQ: Preguntas Frecuentes sobre Marketing Q1
¿Cuánto debo invertir en publicidad para San Valentín?
Depende de tu sector y márgenes, pero una referencia es destinar el 15-20% del presupuesto anual de ads al Q1, con pico en la semana de San Valentín. El CPM aumenta un 30% esa semana, así que necesitas más presupuesto para mantener alcance.
¿Merece la pena hacer descuentos en San Valentín si acabo de hacer rebajas?
No necesariamente. San Valentín funciona más por valor emocional que por precio. Ofrece envío gratis, envoltorio regalo o unidades exclusivas. Los descuentos agresivos pueden devaluar tu marca.
¿Qué hago si mi producto no es "romántico"?
Creatividad. Una ferretería puede vender "el regalo perfecto para el manitas de casa". Una empresa de software puede ofrecer "ama tu productividad". Hay ángulos para casi cualquier negocio.
¿Cuándo debo empezar a preparar la campaña?
Idealmente, a principios de enero. El contenido SEO necesita tiempo para posicionar. Los creativos de anuncios deben estar listos una semana antes. Las automatizaciones de email, configuradas con antelación.
¿Es efectivo el marketing de influencers para San Valentín?
Muy efectivo si eliges bien. Los microinfluencers (10k-100k seguidores) tienen mejor engagement que las grandes cuentas. Prioriza autenticidad sobre alcance. Los posts de "regalos que me ha hecho mi pareja" funcionan muy bien.
¿Cómo evito que mis emails acaben en spam?
Limpia tu base de datos de emails inactivos. Usa asuntos sin palabras spam ("GRATIS!!!"). Mantén un ratio 80/20 de contenido/promoción. Segmenta por engagement. Usa doble opt-in para nuevas altas.
Conclusión: Q1 Como Trampolín para el Año
El primer trimestre establece el ritmo del año. Las empresas que aprovechan las rebajas para captar clientes y San Valentín para fidelizarlos tienen una ventaja competitiva clara para el resto del ejercicio.
No dejes las campañas para última hora. Planifica ahora, ejecuta con precisión y mide cada acción. Si necesitas ayuda para diseñar tu estrategia de marketing digital para el Q1, en Grupo ZAS estamos preparados para ayudarte a maximizar cada euro invertido.
¿Listo para conquistar el primer trimestre de 2026? Contacta con nosotros y diseñamos juntos tu plan de acción.