Automatizaciones B2B: tu equipo comercial no deberia hacer trabajo de robot
Las automatizaciones B2B son la clave para liberar a tu equipo comercial. Si tu equipo dedica mas tiempo a gestionar pedidos que a vender, tienes un problema de automatización. Estas son las 5 automatizaciones de un portal B2B que más tiempo ahorran.
1. Pedidos recurrentes automáticos (ahorro: 5h/semana)
El 60% de los pedidos B2B son repetitivos. Los pedidos recurrentes automáticos programan la reposición semanal, quincenal o mensual. El cliente configura una vez y el sistema genera el pedido automáticamente, con opción de ajustar antes de confirmar.
Ahorro: 5 horas/semana en pedidos que se hacen solos.
2. Alertas de reposición inteligentes (ahorro: 4h/semana)
El sistema de analítica B2B detecta cuándo un cliente debería volver a pedir según sus ciclos habituales y le envía un aviso: "Hace 15 días que no pides [producto]. ¿Necesitas reabastecer?"
Ahorro: 4 horas/semana en seguimiento proactivo que el sistema hace solo.
3. Presupuestos automáticos (ahorro: 4h/semana)
El comercial usa el panel del representante para generar cotizaciones en 2 minutos desde su móvil, con precios del cliente aplicados automáticamente. El cliente acepta y se convierte en pedido con un clic.
Ahorro: 4 horas/semana en crear presupuestos que antes llevaban 30 min cada uno.
4. Notificaciones automáticas (ahorro: 3h/semana)
Confirmación de pedido, cambio de estado, envío preparado, en tránsito, entregado, factura emitida. Todo automático por email y push. El cliente no llama para preguntar "¿dónde está mi pedido?".
Ahorro: 3 horas/semana en llamadas y emails de estado.
5. Reporting automático (ahorro: 4h/semana)
Informes de ventas por cliente, producto y periodo generados automáticamente cada semana o mes. El dashboard con KPIs muestra todo en tiempo real sin necesidad de compilar datos.
Ahorro: 4 horas/semana en crear informes manualmente.
Automatizaciones B2B: 20 horas/semana recuperadas
Son 80 horas al mes. Con un coste comercial de 20€/hora, eso son 1.600€/mes de ahorro directo. Y eso sin contar el aumento de ventas por tener comerciales dedicados a vender en vez de gestionar.
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